Psychologie de la persuasion : Conférence Ecobiz

Le jeudi 20 octobre 2011, dans le cadre du 4° Forum ECOBIZ à la CCI de Nice Côte d’Azur, je suis intervenu lors de la Table Ronde "Convaincre à coup sûr" du Club Business 06. Mon but était de montrer que de nombreux résultats des recherches en psychologie sont directement applicables et notamment ceux de ce qu’on appelle le "Neuromarketing" c’est-à-dire l’alliance entre les neurosciences et le marketing.

Pour cela j’ai choisi de juste citer quelques résultats qui me paraissent amusants sur la Cognition Incarnée (Comment "briser la glace" et l’influence de la couleur rouge), la dominance (Le Win Win c’est pour les Loosers…) et les influences positives et négatives de la beauté. Bien sûr, je ne les ai présentés ici que comme des "trucs" mais dans la vraie vie c’est plus compliqué : leur utilisation efficace nécessiterait de bien étudier le contexte et aussi de bien comprendre le cadre théorique qui explique ces résultats, afin d’en comprendre la portée et la validité.

Cliquez sur l’image pour télécharger en format PDF la version rédigée de mes notes avec toutes les références des études citées :

Mise à jour

• 24-10-11 : Voir en complément sur Evopsy : "Le Win-Win c’est pour les Loosers"

• 24-10-11 : Les supports des autres intervenants à la Table Ronde peuvent être téléchargés sur le site du Club Business 06 : "Dossier : Convaincre à coup sûr – Conférence Forum Ecobiz"